OG咖啡~加拿大CANADA地區Shelley Shi 咖啡小舖_OG咖啡-ATT鑽石團隊

如何提升你的人脈競爭力？

第一：你有用~ 你能帶給人家實用價值。

第二：你有料~ 跟你相處能打開眼界，放大格局。

第三：你有量~ 你能傾聽別人的想法，並發表有價值的見解。

第四：你有容~ 能充分認可別人的價值，欣賞別人的特色。

第五：你有趣~ 能帶給人家愉快的心情，和你在一起不悶。

請牢記以上五點，做到讓更多人願意與你為友。

若有下一點，你會吸引更多人才。

第六：你有心~ 懂得用情用心交朋友，人脈必然成金脈，正面能量無限。

什麼人是能做事業的人？

一、忍得住孤獨
人生想要獲得成功，必須忍得住孤獨，尤其是在創業之初，很多時候為了達成目標，可能別人在休息時，我們還一個人在默默無聞的付出，這種過程是非常孤獨的，但如果能挺得過去，我們將會比別人取得更大的成功。

二、耐得住寂寞
為了生活、為了工作、為了事業，往往很多時候我們都不能陪在親人朋友的身邊，而是必須佔用很多的休息時間和與家人團聚的時間。我們是否能夠耐得住這種寂寞？
⋯⋯
三、挺得住痛苦
人生道路並非一帆風順，一路上難免會有很多坎坷、淚水、痛苦。痛苦之後往往會有兩種結果：一是委靡不振；二是更加強大，我們在經歷了痛苦之後究竟是委靡不振還是更加強大？取決於我們是否能挺得住痛苦？

四、頂得住壓力
沒壓力就會沒動力，大家都知道這個簡單的道理，但是很多人卻在遇到壓力時選擇了逃避和放棄。只有當我們擺正心態，坦然的面對壓力時，才會給我們的成長和發展注入無限動力。

五、擋得住誘惑
做人做事必須堅守自己的理想和原則。只要我們所堅守的是正確的事情，哪怕會有短暫的痛苦，也應該堅持下去；如果我們所做的是錯誤的事情，哪怕會得到短暫的快樂，也應該堅決拒之！生活中處處都會存在著各種各樣的誘惑，如果定力不強，這些誘惑會隨時影響並阻礙著我們前進的步伐，甚至會讓自己迷失前進的方向，陷入短暫利益的漩窩中。在種種誘惑面前我們要一如繼往的堅持自己正確的原則和理想。

六、經得起折騰
每一次的失敗、每一次的淚水和汗水總是在不斷的折騰著我們，因此讓我們的發展道路充滿荊棘，但經過無數次的折騰才會讓我們從中深刻的體會到生活的真諦，我們試問自己能一而再、再而三的經得起折騰嗎？當經歷無數次的折騰後，我們還能堅持嗎？

七、受得起打擊
當面對他人一次又一次的冷嘲熱諷、當面對客戶對我們一次又一次的打擊時，我們能經受得起嗎？我們是否還能保持最初的激情，同時堅守自己的目標？我們是否還能保持不下降指標而是持續不斷的增加措施？在市場開發中，當客戶毫不客氣的讓我們“滾”時，我們會保持一種什麼樣的心態呢？我們是繼續爭取還是馬上灰溜溜的離開而從此不再爭取面談？無論是個人還是集體不在打擊中成長，就在打擊中消亡！

八、丟得起面子
面子是自己給自己的，不是別人給的。害怕丟面子會讓自己丟一輩子的面子，害怕失敗會失敗一輩子！害怕丟面子往往帶來的結果是打腫臉充胖子，會讓自己更加痛苦，從而丟掉更大的面子，讓自己陷入一種惡性循環！

九、擔得起責任
“責任”一詞在生活、工作中都隨時被我們掛在嘴邊，屢見不鮮。新華詞典中關於對“責任”的解釋：份內應做而未做或者未做好應當為此承擔的過失。責任分為三種：家庭責任、企業責任、社會責任。在家庭中我們扮演著兒女、父親、丈夫、妻子、等角色；在企業中我們扮演著員工、管理者、領導或者老闆的角色；在社會中我們扮演著公民、律師、老師、企業家等等角色，總之每個人在不同的場合都扮演著不同的角色，然而我們是否能真正的用行動來承擔起自己在各種場合下的角色？

十、提得起精神
當我們在連續多天加班或超負荷工作後，是否能提起精神為了自己目標而繼續衝刺？

【為什麼邀約不來？】
在組織的經營上，我長期發現新夥伴最頭疼的就是~~邀約。
一、新夥伴的經驗不足。
二、現在大多數人都已經接觸過傳銷，失敗率高，所以邀約困難度有上升的趨勢。

然而，邀約是一切行動的開始，沒有成功的邀約，別說零售和推薦，就連上線讓我們借力使力都無從下手。更常見的是，許多新夥伴都還沒掌握運作關鍵就兩手一攤說--，沒辦法，人都約不出來。接下來的行動卡住了，沒多久這個夥伴就自然的陣亡了！

隨著傳銷的膨勃發展，許多濳在客戶不是已經接觸過傳銷，就是被周遭親戚朋友多次邀約過，所以困難度的確越來越高，正因為這樣，邀約的技巧更受到重視，也更多元化！

歸納約而不來的原因，有幾個主要現象：
1．跟本未邀約或邀約的量不夠：許多新夥伴根本還沒邀約，或只約了一、兩個人沒出現，就喊約了不來。其實列的名單幾乎都沒約過。此外，邀約的量太少熟練的程度較低，相對的前面約的成功率低也屬正常，有經驗之後會漸入佳境。

2．不清楚邀約的目的：邀約的目的是約出來再說，只要讓對方有興趣即可，不要在電話中成交或推薦。要知道，電話中邀約最容易被拒絕。
邀約的本質是*見面三分情*，而且也比較有充分的時間讓對方完全了解，甚至運用會場的熱度讓對方對我們的事業更有信心。
所以很多人不是約不出來，而是誤以為在電話中或邀約時就要把一切細節講清楚，甚至想在邀約時就達到成交或推薦的目的，當然會發生邀約的困難！

3．話太多：因為不明白邀約的目的，在電話中都已經說了，對方的意願度以及興趣和好奇心都降低了，甚至一問三不知，自然發生邀約上的困難！

4．邀約的對象不對：列名單中，許多條件最好，能力最強的對象，都被列為第一優先。但是這些你認為的大老鷹，條件好，能力佳，相對的主觀意識高，除非你邀約的技巧足夠，否則更容易受到拒絕！為什麼我常說，柿子挑軟的先吃的原因就在這裡！

5．邀約時的自信不足~~~邀約時一定要有興奮度，讓對方感染到你分享的絕對好。何況約他只是出來了解而已，我們不會強迫他，決定權在對方，所以表現的要自然。

6．沒有真正掌握與切入對方的需要~~~人都只關心自己的需求，邀約時要根據對方的需要做為訴求，否則對方不會產生興趣，意願度不高對方不來也就正常了。

※有些人在邀約之初會因懷疑而猶豫，有些人剛好真的有事，所以一定要懂得持續邀約，我們常發現一次不來就不再邀約，而有的是像蒼蠅一樣粘著對方，這都不對。邀約時一定要表現得很有誠意！過程中的阻礙自然減少！

※領導人要會檢視下線問題之所在，才能對症下藥，組織要壯大就指日可待！

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是您優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的人際關係交往規則。書中包括了許多實用技巧，讓您通過人際關係而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的16條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼
越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關係設定計劃
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
①你3年的目標，及每3個月的進度。
②列出可以幫你實現每個目標的人。
③如何與第2點中列出的人聯繫。
一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的“智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

10、在你需要前，打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫
剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。

12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人  尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明 敞開心懷是有益並受歡迎…

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第一步:渴望DESIRE

無論什麼性質或目的的任何成就,都必須始於炙熱的明確渴望

天地透過神祕莫測,力量強大,無從察覺的"心靈化學"原理,將"那玩意兒"注入懷抱強烈渴望的人心裡,令他們謝絕"不可能"這種字眼,並且絕不認輸.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第二步:信心FAITH

信心是一種心態,依照自我暗示的原理,不斷使用肯定句或指令提醒潛意識,就能激發或建立自信的態度.

唯有向潛意識反覆下達確切的命令,才可以主動養成信心的情緒.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第三步:自我暗示AUTOSUGGESTION

渴望轉化為金錢的實際過程,是透過自我暗示的媒介,將意念導入潛意識,進而影響潛意識.

自我暗示是自己給自己提示.將你的目標信心滿滿地直接輸入潛意識.天天這麼做,就能將自己建立有助於將渴望轉化為實質金錢的思考模式.

這是成功法門的根基,若要成功將渴望轉化為金錢,務必了解並持之以恆去實踐.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第四步:專業知識SPECIALIZED KNOWLEDGE

知識分為兩種,一類是普通知識,另一類是專業知識.普通知識不論再淵博,對致富的幫助都有限.

知識不會吸引金錢.你必須組織對自己的知識,執行務實的行動計劃,善用知識達成致富的明確目標.

知識只具備潛在力量.唯有針對明確的目標,組織你的知識,擬定明確的行動計劃,知識才會變成力量.

一個人如果懂得怎樣取得自己需要的知識,也懂得怎樣整理那些知識,擬定明確的行動計劃,就是受過教育的人.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第五步:想像力IMAGINATION

想像力是打造人類所有計畫的工作坊.人類心靈的想像力讓衝動,渴望得以孕育,成形,發揮作用.

據說,只要是想像得到的東西,人類都有辦法創造出來.

天馬行空的人類在過去五十年內開發,採擷的自然力量,已經超越全人類在五十年前的總和.

人類唯一的侷限,理所當然,就是想像力的開發及運用程度.人類運用想像力的能力未達顛峰.人類僅僅是察覺自己具備想像力,開始以及為粗淺的方式利用想力罷了.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第六步:按部就班作計畫ORGANIZED PLANNING

將渴望化為明確的行動計劃.

你已經知道,人類創造或取得的事物,最初都以渴望的形式出現,隨後,渴望踏上從抽象變成具體的第一步,進入想像力的工作坊,開始打造,安排實現渴望的計畫.

擬定明確務實的計畫吧!!讓渴望能夠實現!!

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第七步:決策力DECISION

精密分析兩萬五千多位失敗人士的經歷後,結果顯示缺乏決策力在三十項主要失敗原因裡名列前茅.這不是推論~~這是事實!!

分析前幾百位財富超過百萬美元的人士後,發現他們每一位做決定時都很果斷,他們若改變,則都經過一番思考.這就是決策力~~

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第八步:毅力PERSISTENCE

毅力是將渴望轉化為等值財務的必備要件.毅力的基礎是意志力.

意志力與渴望如果搭配得宜,威力非常強大.巨富經常被冠上無情的封號.那些多半是誤解.

其實他們是揮灑意志力,輔以毅力,據此支撐他們的渴望,以確保自己達成目標.

大部分人稍微遇到阻力或挫敗,便立即投降.

OG咖啡網路行銷創業:思考致富第九步:智囊團的力量

招財必須要有動力.

沒有足夠的動力履行計畫,計畫等於是沒生命的廢物.

動力可以定義為:有組織,妥善調度使用的知識.

這裡的"動力"是指有組織的努力,這種力量足以讓人將渴望轉化為等值的財務.

當至少兩人合作追求一個明確的目標,而且相處融洽,這就是有組織的努力.

積聚財富需要動力!!財富進門後,也得靠動力留住財富~~

網路創業，網路賺錢的第一品牌：OG咖啡-ATT鑽石團隊

Organo Gold 喝咖啡網路創業

潘俊琳

普通的南瓜終將被人遺忘，只有巨大的南瓜（企業）才會吸引群眾；一旦成為極端，就會產生某種完全無法抗拒的強大吸引力…

大多數的創業者都極其辛勞地在工作，但成績卻很普通，有的甚至渺小到顧客根本沒發現他們。管理學者指出，創業者必須做不一樣的事情，因為平凡就輸了。

台北大學企業管理學系副教授林婷鈴，以《南瓜計畫》一書為例表示，美國有一個農夫致力種出一顆達「半噸重」的南瓜，如此巨大的南瓜，吸引了所有人的目光，這種做法形同握有第一流企業成功的秘方。

把同樣的概念運用到企業上，普通的南瓜 (企業）終將被人遺忘，只有巨大（獨特）的南瓜（企業）才會吸引群眾；一旦成為極端，就會產生某種完全無法抗拒的強大吸引力。

林婷鈴表示，很多創業者會陷入某些迷思中，例如「要是我能更努力工作就好了」、「要是有人能投資我就好了」，或是「要是我能搶到一個大客戶，我就可以實現夢想了」。

優勢競爭 先做好準備

現實狀況卻是，創業者不知道要怎麼找客戶，他們追著各式各樣的客戶跑，只要客戶對產品表示一丁點興趣，創業者什麼都說「好」，不管客戶的要求是否合理。

創業者或是老闆「事必躬親」、認為業績「數大就是美」的結果，就是把自己活活累死，但卻不見得真的能賺到錢。

林婷鈴表示，創業家不應該事必躬親，他們應該學會「找出問題」、「發現機會」，然後「建立程序」，讓「別人和別的東西」來完成工作。

很多創業家或是老闆會說，這話很有道理，但等我有空的時候再來想吧！問題是這些人忙得「永遠沒有時間」。

種出半噸重南瓜的農夫，他的做法是種下有前途的種子，不斷澆灌，定期摘除生病、受損的南瓜，剷除雜草，找出最強壯、長得最快的南瓜，除掉沒有前途的南瓜，直到每一條瓜藤上只剩下一棵南瓜，然後將所有注意力集中在大南瓜上，全心全意照顧這顆大南瓜，讓它成為半噸重的異數，不須宣傳消費者就蜂擁而至。

同理，創造一個賺錢的公司，首先就是找出並運用自己天生的優勢，銷售、找問題、持續強化，隨著企業成長，推掉糟糕的客戶，剷除分散能耐的新機會。

找出公司的頂級客戶，或願意與公司一起成長的合作夥伴，然後把注意力全部放在頂級客戶上，給他們你最擅長的事，盡可能為更多同類的頂級客戶，複製同樣的服務或是產品。

一堆爛客戶 拖累企業

林婷鈴表示，為了保留時間和精力栽培或發現最好的客戶，讓事業得以成長，需要瞄準不會讓人疲於奔命，但卻能夠下訂單和準時付款的客戶。

如果想要照顧所有的南瓜（客戶），那就會陷入將水和肥料（資源），遍灑所有的種子，這樣不但耗時耗力，也失去尋找頂級客戶並全力服務他們的時間。

一入行就學同業依樣畫葫蘆，是人類的天性，但成功經驗事實上很難複製，創業人要清楚自己沒有辦法在別人的田裡，找到自己的種子，自己的種子要自己栽、自己培養。

而將長不好或是長不大的種子摘掉，同樣需要極大的勇氣和決心，創業者要認知，沒客戶比擁有一堆爛客戶還要好，爛客戶就像壞掉的南瓜，會吸收掉好南瓜的養分。

積極開發 深耕好顧客

畢竟沒有客戶，可以去開發新客戶，一味的迎合爛客戶，會犧牲掉開發好客戶或是加強和好客戶之間連結的時間。

好客戶如果沒有花時間經營，認為好客戶總是會自動下單、付款，自己不用擔心，那好客戶可能會被競爭對手搶走，最後剩下一堆爛客戶和你糾纏不清。

創業要成功，需要找到好的客戶。所謂的好客戶，是願意接受新的想法，依據你所提供的服務付款；創業者必須積極開發好客戶，而不是冀望好客戶能夠自己從天而降。

但創業者也必須知道，公司不可能靠著一個客戶建立事業體，因為這就像把雞蛋統統放在一個籃子裡，成敗只靠一個客戶，危險性畢竟太高，創業者要找出很多好客戶，並將精力集中在他們身上，這樣創業才可能成功，而非陷入白忙一場。

林婷鈴強調，不可能有創業者一開始就找到一大堆的好客戶，在沒有任何訂單的情況下，就算是爛客戶也要接受，但隨著時間和努力，爛客戶的比重要一直降低，這樣創業者才不會疲於奔命，並讓自己的事業成功。

【全球直銷市場概況】
 
在美國 ： 70%的家庭從事各種直銷產業，直銷公司多達2萬多家。
 在歐洲 ：直銷的市場份額佔50% ，日本達到60% ，而韓國高達80% 。
 在馬來西亞 ：人口不足3000萬的市場中，就有近1000家直銷公司。
 在台灣 ： 2260萬人口中，直銷人員超過380萬 ， 17%的人從事直銷。
在中國：的近14億人口中，直銷從業人員比例不到1% ，目前已有37家拿牌直銷公司，從以上數據中我們可以清楚地看出直銷在中國的巨大市場，未來必將有巨大的利潤分流到直銷從業人員的手中！

 
【那麼直銷是一項什麼生意呢？ 】
 
一、 可以白手起家的事業
 很多人都有獨立創業的美好願望，但是萬事開頭難，傳統事業一開始就需要一筆資金投入。 這往往使很多人難以邁出第一步，直銷事業可以說是為想白手起家的人量身定制的創業機會。
 無論在創業初期還是在整個創業過程中都不需要投入大量的資金 。 並且在無須開設店舖的情況下就可以開始建立自己的銷售系統 ，可以在指導人和公司配合下在全國甚至全球開發自己的銷售市場，實現自己獨立創業的願望，可以讓平凡的普通人也有機會年入百萬以上。

 二、以成功複製成功的事業
“ 沒有資金也沒有經驗，有經驗沒有資金 ”是很多想創業的人無法突破的瓶頸。 對於很多想成功的人來說，經驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。
 而在傳統事業裡，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現致命的失誤。 “ 這個世界上不缺少任何東西的行業，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地並且能主動教你的行為 ”。
 而直銷事業是以成功複製成功的事業，成功者將他們的系統經驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的機率。

 三、 自由自主的事業
 在直銷事業裡，你不是公司的僱員 ，你和公司之間是獨立的合作夥伴關係，你不是在為直銷公司打工 ，而在為自己創業 ，你是自己的老闆，你擁有充分的獨立性和自由 。
 時間上你也可以根據自己的情況來定，公司不會限制你 ，因此專職做可以，兼職做也可以，適合絕大多數人參與。

 四、 人幫人的團隊事業
“ 我為人人，人人為我 ”。 在直銷事業裡，人性化的製度決定了當你沒有經驗的時候，很多有經驗的人會來教你幫你，當你有經驗的時候又把經驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫下去，人際關係非常和諧，從而形成一個非常團結的優秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環境。

 五、 公平的事業
 首先直銷事業起步簡單，人人都有嘗試的機會。 同時直銷的付酬制度平等地適用於每個人。 在這裡沒有人為因素干擾，沒有特權，真正實現了多勞多得，在直銷事業裡，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環境有利於每個人盡情發揮，充分施展自己的才華，使大家願意付出自己的努力，在同樣的時間裡得到最大收穫。

 六、 具有廣闊發展空間的大事業
 在直銷事業裡任何級別都沒有數額限制，每個人經過努力都可以做到。 每個人都沒有工作時間的限制， 只要你想，只要你願意，你可以在任何時間、任何地點展開工作 。 因此在直銷事業裡你永遠不用擔心舞台不夠大，你的才華在這個廣闊的空間裡都可以得到淋漓盡致的發揮。

 七、 有根基有保障的事業
 在直銷事業裡，通過建立一個消費系統也是一個銷售系統來開拓市場，每個業務人員都有一個越來越大的顧客群。 每個成員在系統中多方面受益而無任何害處 ，這容易對系統有良好的忠誠度。
 這樣的系統建立起來以後，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出後，會得到長期的持續的回報 。 因此有人深有體會地說， 從事直銷事業是在經營未來 ，也有人說直銷事業是一個挖井的事業，只要堅持不懈地努力付出，最後會得到源源不斷的清水。

 八、 幫你實現完美人生的事業
 通過在直銷事業里辛勤付出，你可以獲得持續增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養成健康的生活習慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。
 同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業裡，有的人有錢但沒有閒，有的人有閒卻沒有錢。 直銷事業最終可以幫你實現完美人生，擁有健康、財富和非凡的自由。

 九、“授人以漁”的事業
 當一個人面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以後他又重新回到原來的狀態，你不可永無休止地給下去。
 另一種方式是教給他謀生的技能 ，他在掌握了謀生的技能以後無論何時何地都不會餓肚子。 直銷就是屬於後者，它不是輸血式饋贈， 而是開發式扶貧 。
 在直銷行業裡你可以學到很多在學校或其他行業裡所學不到的知識，憑藉這些知識，你無論在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。
 
朋友你的選擇將決定你的成敗，因為選擇比努力更重要！

 
即使你不相信，奇蹟也會發生；
即使你不等待，明天也會有黎明；
即使你不承認，商機依然存在；
即使你不參與，成功仍在繼續。

做出正確的決定，下一個成功者也許就是你。

目標是生命力的來源，熱忱是生命的動力，缺乏熱忱的人做不了大事。敢做大夢的人能做大事，做小夢的人做小事，不敢做夢的人一事無成。

對業務一定有幫助
【銷售神技，經典！】

一、銷售的境界

1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜
2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值??
3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務
4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣
5．沒有最好的產品，只有最合適的產品
6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
7．成功不是因為快，而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1．80%的業績來自1-3個核心客戶
2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起
3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深
4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶
5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊
6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效

三、銷售之道

1．生客賣禮貌
2．熟客賣熱情
3．急客賣時間
4．慢客賣耐心
5．有錢賣尊貴
6．沒錢賣實惠
7．時髦賣時尚
8．專業賣專業
9．豪客賣仗義
10．小氣賣利益

四，銷售不跟蹤，最終一場空！

美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動?

1．特殊的跟蹤方式加深印象
2．為互動找到漂亮藉口
3．注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周
4．每次跟蹤切勿流露出急切願望
5．先賣自己，再賣觀念

五、銷售人員必須要會回答的問題

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1．你是誰？
2．你要跟我介紹什麼？
3．你介紹的產品和服務對我有什麼好處？
4．如何證明你介紹的是真實的？
5．為什麼我要跟你買？
6．為什麼我要現在跟你買？

六、銷售之王喬‧吉拉德的經驗

1．為每一次與客人約會做好準備
2．常與對你有幫助的人吃飯
3．穿著合適衣履
4．不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話
5．用心聆聽
6．展示微笑
7．保持樂觀
8．緊記"馬上回電"
9．支援你所賣的產品
10．從每一項交易中學習銷售神技，經典！

OG咖啡教你《創業成功的秘密》

1、選擇大於努力，夢想永不止步。

有的人一輩子都很努力，可是依然貧窮。 為什麼？

 選擇錯了。

最最重要的是選對平台、跟對人~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

選對平台，踏實一生；跟對人，贏一生~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

選擇上班，只能溫飽；

選擇創業，放大夢想，才有機會成就人生。

2、做事不如做市，做市不如乘勢。

宇宙萬物、春夏秋冬都有其ㄨ規律，
掌握規律，事半功倍。

做事情要有市場的慨念，做市場要有趨勢的意識。

順勢而為，乘勢而上。

3、選擇靠自己，成功靠團隊~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

團隊工作才能讓你夢想成真~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

 你有團隊嗎？

你有志合道合、凝聚力強的團隊嗎~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

為什麼很多老闆辛苦？

 沒有人為他操心，沒有一個讓人自主創業的分配機制！

4、想成為什麼樣的人就和什麼樣的人在一起。

你的收入=你最常接觸的5個朋友的財富平均數。

思想是因，環境是果。

在貧民窟你怎能富起來？

 在富人圈你沒法窮。

 永遠和積極上進~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

有1個億萬千萬富豪靠近、合作、做朋友。

如果是暴發戶就免了吧，偶然成功，必須失去。

5、不願做銷售就是不願過好生活。

任何東西要變成價值，都必透過銷售

【銷售智慧】
拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始。
銷售不是賣，是幫助對方買。能讓顧客認同，自己就更容易肯定自己；能讓他們連續認同你，你就成功了。
熱情是推銷成功的最大要素，因為顧客不光買產品，他們更買你做事的態度、服務的態度和服務的精神。

年輕人不要試圖追求安全感，特別是年輕的時候，
周遭環境從來都不會有絕對的安全感，如果你覺得安全了，很有可能開始暗藏危機。
真正的安全感，來自你對自己的信心，是你每個階段性目標的實現，
而真正的歸屬感，在於你的內心深處，對自己命運的把控，因為你最大的對手永遠都是自己。
——李嘉誠

我們人生中最大的懶惰，
就是當我們明知自己擁有作出選擇的能力，
卻不去主動改變而是放任它的生活態度。

人生在世非常短，如果你總不敢做想做的事情，那麼一生過去留下的只有悔恨懊惱。
我常說追隨我心，當然追隨我心必須是要在負責、守信、守法的前提之下。冒一些風險是值得的（換專業，創業）。
雖然經歷風險的日子可能會比較艱難，但如果不這樣做，那蹉跎十年二十年後可能會後悔終生
——李開復《世界因你而不同》

如果人生的路上，想要讓自己真正成長，那就要挑戰自我能力的極限，
基本上剛開始你會很無助，因為你頓時失去了長期以來的安全感，甚至於你會開始懷疑自己這樣做是不是對的。
別懷疑，這就是突破！這就是改變！這就是真正的成長！

成功二十個關鍵
一、人生要成功，環境是關鍵。
二、新人要起步，邀約是關鍵。
三、推薦要成交，信心是關鍵。
四、自信要培養，放大是關鍵。
五、跟進要見效，耐心是關鍵。
六、收入要快速，大量是關鍵。
七、組織要延續，學習是關鍵。
八、學習要見效，歸零是關鍵。
九、組織要活躍，帶頭是關鍵。
十、組織要倍增，復製是關鍵。
十一、潛力要激發，目標是關鍵。
十二、貧窮要擺脫，行動是關鍵。
十三、瓶頸要突破，請益是關鍵。
十四、挫折要克服，轉念是關鍵。
十五、信用要建立，守時是關鍵。
十六、重消要持續，緊跟是關鍵。
十七、陌生要經營，主動是關鍵。
十八、管理要輕鬆，授權是關鍵。
十九、收入要永續，消費是關鍵。
二十、一定要成功，堅持是關鍵。

成功絕對不是「轟轟烈烈」而是「點點滴滴」。

ATT系統小組聚會流程
一、認識新伙伴：自我介紹（姓名、推薦人、目前工作、加入OG的動機）
二、表揚獎勵
三、行政宣導
四、專題演講（20分鐘）
五、疑異處理
六、臨時動議
七、領導激勵
 

我想每個人會想加入OG一定都有自已評估的重點，大家可以將自己的故事用筆紀錄下來，之後也將你的故事分享給大家.....

＜我的三分鐘見證＞
、 加入前（生活型態、如何得知、當時的想法）
、 加入時（評估重點）
、 加入後（生活轉變、學習成長、未來期許6個月後）

【業績翻十倍的30條秘法】

1．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

2．依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3．當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4．拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

5．要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6．銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

7．力不致而財不達，收到的錢才是錢。

8．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

9．所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。

10．顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

11．人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12．你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13．銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

14．做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

15．沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；沒有不景氣的市場，只有不會銷售的人。

16．一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

17．銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18．隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19．只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。

20．選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

21．小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

22．銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。

23．銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24．銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25．對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26．銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28．因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

29．銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助？顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？

30．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

如果你是行銷人員，這篇文章一定要保存

轉分享--------銷售神技，經典！

一、銷售的境界

1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。5．沒有最好的產品，只有最合適的產品。6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7．成功不是因為快，而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1．80%的業績來自1-3個核心客戶。2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起。3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深。4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊。6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效

三、銷售之道

1．生客賣禮貌。2．熟客賣熱情。3．急客賣時間。4．慢客賣耐心。5．有錢賣尊貴。6．沒錢賣實惠7．時髦賣時尚 8．專業賣專業。9．豪客賣仗義。10．小氣賣利益

四，銷售不跟蹤，最終一場空！

美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

億萬富翁俱樂部一個小故事：讀完這個故事我落淚了………

那是在15年前，我到這個城市出差，談完生意，我去商場給同事買些禮物。平時，我逛商場時喜歡隨身帶一些硬幣，因為商場附近有時會有乞討的人，給上一兩枚硬幣我心裡會踏實些。這天也是這樣，口袋裡依舊有些硬幣，於是我就將十幾枚硬幣散給一幫乞討的小乞丐。就在這時，我看見一個男孩高舉著一塊牌子看著我，無疑，他想引起我的注意。我朝他走過去，看到他約摸十三四歲，衣著破舊卻很乾淨，頭髮也梳得整齊。他不像別人手裡拿個搪瓷缸，他的牌子一面畫著一個男孩在擦鞋，一面寫著：“我想要一隻擦鞋箱。”

那時我正在做投資生意，反正還有時間，我便問男孩需要多少錢，男孩說：“125元。”

我搖搖頭，說他要的擦鞋箱太昂貴了。男孩說不貴，還說他已經去過批發市場4次，都看過了，要買專用箱子、凳子、清潔油、軟毛刷和十幾種鞋油，沒有125元就達不到他的要求。男孩操著方言，說得有板有眼。

我問他現在手裡有多少錢，男孩想都沒想，說已經有35元，還少90元。我認真看著男孩，確定他不是個小騙子，便掏出錢夾，拿出90元，說：“這90元錢給你，算是我的投資。有個條件，從你接過錢的這一刻起，我們就是合夥人了。我在這個城市呆5天，5天內你不僅要把90元錢還給我，我還要1元錢的利息。如果你答應這條件，這90元現在就歸你。”
男孩興奮地看著我，滿口答應。男孩還告訴我，他讀六年級，每星期只去上3天課，另外幾天要放牛、放羊和幫母親種地，可他的成績從沒有滑下過前三名，所以，他是最棒的。我問他為什麼要買擦鞋箱，他說：“因為家裡窮，我要趁著暑假出來，攢夠學費。”

我以一種欣賞的眼光看著男孩，然後陪他去批發市場選購了擦鞋箱和其他各種擦鞋用具。男孩背著箱子，準備在商場門口擺下攤位。我搖搖頭，說：“作為你的合夥人，為了收回自己的成本，有義務提醒你選擇合適的經營地點。”商場內部有免費擦鞋器，很多人都知道。男孩認真想了想，問：”選在對面的酒店怎麼樣？”我想：“這裡是旅遊城市，每天都有一車一車的人住進那家酒店，他們旅途勞頓，第二天出行時，肯定需要把鞋擦得乾乾淨淨。”想到這些，我就答應了他。

於是，男孩在酒店門口附近落腳了，他把擦鞋箱放到了離門口稍遠的地方，他看看左右無人，對我說：“為什麼不讓我現在就付清1元錢利息？你也應該知道我的服務水平。”我“扑哧”一聲笑了，這小傢伙真是鬼得很，他是要給我擦鞋，用擦鞋的收費抵那1元的利息。我欣賞他的精明，便坐到他的板凳上，說：“你要是擦得不好，就證明你在說謊，而我投資給一個不誠實的人，就證明我的投資失敗。”男孩的頭晃得像撥浪鼓，說他是最棒的，他在家裡練習擦皮鞋練了一個月。要知道，農村並沒有多少人有幾雙好皮鞋，他是一家一家地讓他們把皮鞋拿出來，細心地擦淨擦亮的。

幾分鐘後，看著皮鞋光可鑑人，我滿意地點頭。我從口袋裡拿出紅筆，在他的左右臉頰上寫下兩個大字：“最棒。”男孩樂了。正在這時，有一輛中巴車載著一車遊客過來了，他連忙背著擦鞋箱跑過去，指著自己的臉對那些陸續下車的旅客說：“這是顧客對我的獎賞，你想試試嗎？我會把你的皮鞋變成鏡子的。”就這樣，男孩忙碌起來了……

第二天，我來到酒店，看到男孩早早來守攤了，他興奮地告訴我，他昨天賺到了50塊錢，除去給我18元，吃飯花3元，他淨剩29元。我拍拍他的頭，誇他幹得不錯。他說昨晚沒睡地道橋，而是睡了大通舖，但沒交5塊錢的舖位錢。我疑惑了，怎麼會不付床鋪錢？這時，男孩得意地笑了：“我幫老闆和老闆娘擦了十來雙鞋子，今晚我還能不用掏錢住店。”
5天過得很快，我要離開這個城市了，這5天裡，男孩每天還18元，還夠了90元。男孩知道我在北京一家投資公司做經理，說是等他大學畢業，會去北京找我，說著他伸出小黑手，我也伸出了手，兩隻手緊緊握到一起……

彈指一揮間，竟是15年。

我離開了當初的投資公司，自己開了一家貿易公司。這天，我正在辦公室忙得焦頭爛額，公司因為意外損失了一大批貨物，周轉資金面臨困難，四方都在催債。剛放下電話，秘書進來了，說有個年輕人約我中午吃飯，我頭也不抬地問是誰，秘書拿出一枚鑰匙鏈，放到我桌上，看著這鑰匙鏈，我愣住了，那上面有一個玻璃小熊，小熊的腦門上刻著三個字：“我最棒。”
我想起來了，這鑰匙鏈，是15年前我和那個擦鞋少年臨別握手時塞進他掌心的禮物。

到了中午，我走進酒店，預訂好的座位上站起一個西裝革履、英氣逼人的年輕人。他含蓄地微笑，朝我微微彎一下腰。從他臉上，我略微找到了當年擦鞋少年的影子。喝茶時，他拿出一張500萬元的支票，說：“我想投資到你們公司，5年之內利潤抵回。”

500萬元，真是雪中送炭！

年輕人笑吟吟地說：“15年前，你教會了我以按揭的方式生存。從那個擦鞋箱起，我完成了一次又一次的積累。現在，我有了自己的公司，這500萬元投進去，我有權利要求一筆額外利息。”

我抬起頭，問他要多少，他不動聲色地回答：“1元錢。”我靠到椅背上，臉上露出微笑。 90元，回報500萬元，這無疑是我投資生涯中最成功的案例。

成功不僅是您擁有多少，更重要的是您幫助他人多少！有多少人因您而感動因您而成長。

當您讀完本篇文章時，你有兩種選擇：

1．你可將它轉發出去，傳播一些積極的信息，讓世間多一點愛!

2．你也可以根本不去理會它，就像你從未看見一樣。

可能您一個小小的分享動作，就可能照亮無數人的命運！人因夢想而偉大、更因行動而成功、你因學習而改變！請把您的愛心傳遞下去幫助更多人學習成長，走向成功！感謝您的支持！

這就叫愛出者愛返，福往者福來，傳播正能量，擁有正思維，正能量！