OG咖啡~加拿大CANADA地區Shelley Shi 咖啡小舖_OG咖啡-ATT鑽石團隊

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轉分享--------銷售神技，經典！

一、銷售的境界

1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。5．沒有最好的產品，只有最合適的產品。6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7．成功不是因為快，而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1．80%的業績來自1-3個核心客戶。2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起。3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深。4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊。6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效

三、銷售之道

1．生客賣禮貌。2．熟客賣熱情。3．急客賣時間。4．慢客賣耐心。5．有錢賣尊貴。6．沒錢賣實惠7．時髦賣時尚 8．專業賣專業。9．豪客賣仗義。10．小氣賣利益

四，銷售不跟蹤，最終一場空！

美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！