【業績翻十倍的30條秘法】

1.顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。

2.依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3.當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

4.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

5.要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6.銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7.力不致而財不達,收到的錢才是錢。

8.一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

9.所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。

10.顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。

11.人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

12.你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13.銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

14.做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

15.沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;沒有不景氣的市場,只有不會銷售的人。

16.一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

17.銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18.隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

19.只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

20.選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

21.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

22.銷售不變的法寶——多聽少講,多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

23.銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

27.顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28.因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

29.銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

30.天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

 

 

 

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如果你是行銷人員,這篇文章一定要保存

轉分享--------銷售神技,經典!

一、銷售的境界

1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜。2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務。4.賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。5.沒有最好的產品,只有最合適的產品。6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。7.成功不是因為快,而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1.80%的業績來自1-3個核心客戶。2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起。3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深。4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊。6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效

三、銷售之道

1.生客賣禮貌。2.熟客賣熱情。3.急客賣時間。4.慢客賣耐心。5.有錢賣尊貴。6.沒錢賣實惠7.時髦賣時尚 8.專業賣專業。9.豪客賣仗義。10.小氣賣利益

四,銷售不跟蹤,最終一場空!

美國專業行銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

 

 

 

 

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億萬富翁俱樂部一個小故事:讀完這個故事我落淚了………

那是在15年前,我到這個城市出差,談完生意,我去商場給同事買些禮物。平時,我逛商場時喜歡隨身帶一些硬幣,因為商場附近有時會有乞討的人,給上一兩枚硬幣我心裡會踏實些。這天也是這樣,口袋裡依舊有些硬幣,於是我就將十幾枚硬幣散給一幫乞討的小乞丐。就在這時,我看見一個男孩高舉著一塊牌子看著我,無疑,他想引起我的注意。我朝他走過去,看到他約摸十三四歲,衣著破舊卻很乾淨,頭髮也梳得整齊。他不像別人手裡拿個搪瓷缸,他的牌子一面畫著一個男孩在擦鞋,一面寫著:“我想要一隻擦鞋箱。”

那時我正在做投資生意,反正還有時間,我便問男孩需要多少錢,男孩說:“125元。”

我搖搖頭,說他要的擦鞋箱太昂貴了。男孩說不貴,還說他已經去過批發市場4次,都看過了,要買專用箱子、凳子、清潔油、軟毛刷和十幾種鞋油,沒有125元就達不到他的要求。男孩操著方言,說得有板有眼。

我問他現在手裡有多少錢,男孩想都沒想,說已經有35元,還少90元。我認真看著男孩,確定他不是個小騙子,便掏出錢夾,拿出90元,說:“這90元錢給你,算是我的投資。有個條件,從你接過錢的這一刻起,我們就是合夥人了。我在這個城市呆5天,5天內你不僅要把90元錢還給我,我還要1元錢的利息。如果你答應這條件,這90元現在就歸你。”
男孩興奮地看著我,滿口答應。男孩還告訴我,他讀六年級,每星期只去上3天課,另外幾天要放牛、放羊和幫母親種地,可他的成績從沒有滑下過前三名,所以,他是最棒的。我問他為什麼要買擦鞋箱,他說:“因為家裡窮,我要趁著暑假出來,攢夠學費。”

我以一種欣賞的眼光看著男孩,然後陪他去批發市場選購了擦鞋箱和其他各種擦鞋用具。男孩背著箱子,準備在商場門口擺下攤位。我搖搖頭,說:“作為你的合夥人,為了收回自己的成本,有義務提醒你選擇合適的經營地點。”商場內部有免費擦鞋器,很多人都知道。男孩認真想了想,問:”選在對面的酒店怎麼樣?”我想:“這裡是旅遊城市,每天都有一車一車的人住進那家酒店,他們旅途勞頓,第二天出行時,肯定需要把鞋擦得乾乾淨淨。”想到這些,我就答應了他。

於是,男孩在酒店門口附近落腳了,他把擦鞋箱放到了離門口稍遠的地方,他看看左右無人,對我說:“為什麼不讓我現在就付清1元錢利息?你也應該知道我的服務水平。”我“扑哧”一聲笑了,這小傢伙真是鬼得很,他是要給我擦鞋,用擦鞋的收費抵那1元的利息。我欣賞他的精明,便坐到他的板凳上,說:“你要是擦得不好,就證明你在說謊,而我投資給一個不誠實的人,就證明我的投資失敗。”男孩的頭晃得像撥浪鼓,說他是最棒的,他在家裡練習擦皮鞋練了一個月。要知道,農村並沒有多少人有幾雙好皮鞋,他是一家一家地讓他們把皮鞋拿出來,細心地擦淨擦亮的。

幾分鐘後,看著皮鞋光可鑑人,我滿意地點頭。我從口袋裡拿出紅筆,在他的左右臉頰上寫下兩個大字:“最棒。”男孩樂了。正在這時,有一輛中巴車載著一車遊客過來了,他連忙背著擦鞋箱跑過去,指著自己的臉對那些陸續下車的旅客說:“這是顧客對我的獎賞,你想試試嗎?我會把你的皮鞋變成鏡子的。”就這樣,男孩忙碌起來了……

第二天,我來到酒店,看到男孩早早來守攤了,他興奮地告訴我,他昨天賺到了50塊錢,除去給我18元,吃飯花3元,他淨剩29元。我拍拍他的頭,誇他幹得不錯。他說昨晚沒睡地道橋,而是睡了大通舖,但沒交5塊錢的舖位錢。我疑惑了,怎麼會不付床鋪錢?這時,男孩得意地笑了:“我幫老闆和老闆娘擦了十來雙鞋子,今晚我還能不用掏錢住店。”
5天過得很快,我要離開這個城市了,這5天裡,男孩每天還18元,還夠了90元。男孩知道我在北京一家投資公司做經理,說是等他大學畢業,會去北京找我,說著他伸出小黑手,我也伸出了手,兩隻手緊緊握到一起……

彈指一揮間,竟是15年。

我離開了當初的投資公司,自己開了一家貿易公司。這天,我正在辦公室忙得焦頭爛額,公司因為意外損失了一大批貨物,周轉資金面臨困難,四方都在催債。剛放下電話,秘書進來了,說有個年輕人約我中午吃飯,我頭也不抬地問是誰,秘書拿出一枚鑰匙鏈,放到我桌上,看著這鑰匙鏈,我愣住了,那上面有一個玻璃小熊,小熊的腦門上刻著三個字:“我最棒。”
我想起來了,這鑰匙鏈,是15年前我和那個擦鞋少年臨別握手時塞進他掌心的禮物。

到了中午,我走進酒店,預訂好的座位上站起一個西裝革履、英氣逼人的年輕人。他含蓄地微笑,朝我微微彎一下腰。從他臉上,我略微找到了當年擦鞋少年的影子。喝茶時,他拿出一張500萬元的支票,說:“我想投資到你們公司,5年之內利潤抵回。”

500萬元,真是雪中送炭!

年輕人笑吟吟地說:“15年前,你教會了我以按揭的方式生存。從那個擦鞋箱起,我完成了一次又一次的積累。現在,我有了自己的公司,這500萬元投進去,我有權利要求一筆額外利息。”

我抬起頭,問他要多少,他不動聲色地回答:“1元錢。”我靠到椅背上,臉上露出微笑。 90元,回報500萬元,這無疑是我投資生涯中最成功的案例。

成功不僅是您擁有多少,更重要的是您幫助他人多少!有多少人因您而感動因您而成長。

當您讀完本篇文章時,你有兩種選擇:

1.你可將它轉發出去,傳播一些積極的信息,讓世間多一點愛!

2.你也可以根本不去理會它,就像你從未看見一樣。

可能您一個小小的分享動作,就可能照亮無數人的命運!人因夢想而偉大、更因行動而成功、你因學習而改變!請把您的愛心傳遞下去幫助更多人學習成長,走向成功!感謝您的支持!

這就叫愛出者愛返,福往者福來,傳播正能量,擁有正思維,正能量!

 

 

 

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沒規劃的人生叫拚圖, 有規劃的人生叫藍圖 !

沒目標的人生叫流浪, 有目標的人生叫啟航! 
蜜蜂忙碌一天,人見人愛; 蚊子整日奔波,人人喊打!  所以多麼忙不重要,忙什麼才重要!
一次重要的抉擇勝過千百次的努力!
今天的生活是由三、五年前選擇決定的,而三、五年後的生活是由今天的選擇決定的!
未來五至十年拚的就是資源整合! 你能整合多少資源,多少渠道,你將來就會得到多少財富!

未來最值錢的兩樣東西:品牌和渠道! 你必須擁有其中最少一個! 如果你現這兩樣都沒有,那最聰明、最省力、最有效的方法是借助一個品牌來建立渠道! 造船過河不如租船過河。
古人雲:富不學,富不長; 窮不學,窮不盡!要想改變口袋,先要改變腦袋! 這個社會一直在淘汰有學歷的人,但是不會淘汰有“學習力”的人!
旅遊需要導遊,人生也需要導師!埋頭拉車的同時,還要懂得抬頭看路。

這個世界唯一不變的,就是變! 讀萬卷書,不如行萬裏路, 行萬裏路,不如閱人無數,閱人無數,不如名師指路,名師指路不如跟隨成功者的腳步!雖然未必每一個教練都能教出冠軍

 

 

每天攝取300~500毫克以內的咖啡因是很安全的(即3包OG咖啡)。
適量地飲用咖啡,對身體有益。咖啡因能刺激交感神經系統,從而產生提神的效用。
適量的咖啡因,能使通往心臟的動脈擴張,增加血液流量;也能幫助頭部動脈的收縮,有助於紓解偏頭痛的症狀。
此外,由於咖啡可刺激腸道蠕動,幫助排便,尤其對容易因忙碌而錯過平日排便時間的上班族來說,喝咖啡的確還能有效減少便秘發生的機會呢!
 

 

 

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如果用打麻將的心態做事業,沒有不成功的

打麻將人的特質:

1.每場必到:不遲到、不早退!時間觀念強!

2.不抱怨、不嫌棄環境、適應能力強:小小幾平方,抽菸的、有腳氣. 的……都可以接受,在通往成功的過程中,忍受一切惡劣環境因素。

3.團隊精神:三缺一時心急如焚。

4.有投資觀念:一把輸了幾千元,臉不紅、心不跳,一笑帶過,明日再撈回來,沒錢還借高利貸。

5.把把活在希望當中:一張不中,摸下張;一把不胡,看下把!不怕失敗,再接再厲!

6.學習的心態:常常站在高手的後面點頭、微笑,學習自己想要的東西。

7.堅持的心態:簡單的事情重複做,重複的動作快樂做,不吃飯、不回家,常常通宵達旦,打到翻盤為止,堅持到底,就是勝利!

8.積極樂觀的心態:經常被家人朋友反對不務正業,照樣津津樂道,為了目標,勇往直前!

9.感恩的心態:碰牌、槓牌,感恩幫助你聽牌的人;胡牌時,感恩放炮的人!

要是把打麻將的9種心態放到做事業上,想不成功都難!

 

 

 

 

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【學會自我激勵】

1. 一艘沒有航向的船,不管什麼方向的風都是逆風。

2. 寬容別人就是善待自己。

3. 笨鳥先飛,起跑線的一小步,成功的一大步。

4. 敢於夢想,勇於追夢,夢想變理想,勇氣很重要。

5. 弱者總是回望,勇者總是遠眺。

6. 有時候無知不可怕,不知道自己無知也不可怕。

可怕的是沒有一個人來提醒自己的無知。    

 

 

 

 

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【生活哲理】

1、生活需要遊戲,但人生不能遊戲。

2、生活需要歌舞,但不能醉生夢死。

3、生活需要勇氣,但不能魯莽行事。

4、生活需要重複,但不能重蹈覆轍。

5、把工作當享受,你就會竭盡全力。

6、把生活當樂趣,你就會滿懷信心。

7、把讀書當成長,你就會勤奮努力。

8、把奉獻當快樂,你就會慷慨助人。

 

 

 

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